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祥云股份:“超千”工程为北方经销商加足马力

作者:    日期:2015-01-03    查看次数:3969  次

 

中国新型肥料网 独家报道:12月8日-9日,由祥云股份主办、农资品牌成长专家华文传媒全程策划的“品牌云升级 共享云财富 祥云股份北方经销商会议”在湖北武穴市顺利召开。在过去的一年,祥云股份发力终端,推出“四千万”大商工程,奏响了改革的号角,经过一年的努力,祥云股份 在各个方面都有了较大的提升。在此背景下,面对即将到来的2015年,祥云股份继续发力,提出“品牌云升级”概念。所谓“云升级”包含品牌升级、产品升 级、营销升级、服务升级四个方面,另外祥云股份为北方经销商量身打造“超千”工程,此举为经销商注入了新的发展动力。

 

国家农业部农技推广中心处长高祥照、中国化工学会化肥专业委员会副主任邵建华、农资导报总编辑张健秋、华文传媒董事长刘苏华、祥云股份运营副总经理廖起成、祥云股份复肥事业公司总经理刘若伟等专家领导及来自北方各省的400多名经销商参加了本次会议。

 

我 国北方地区多以种植大田作物为主,而祥云股份的复合肥系列产品也更为符合北方市场需求。因此,北方市场为祥云股份的重点市场,每年可消化掉更多的复合肥产 能。“目前,北方市场的营销渠道相对已经比较成熟,在2014年,祥云股份在北方市场的销量有了明显的突破,涌现出了以项城郭建军为代表的一系列优秀经销 商,这也为我们进一步开拓北方市场奠定了基础。”祥云股份复肥事业公司总经理刘若伟表示。作为祥云股份的战略合作伙伴,华文传媒见证了这一年祥云股份翻天 覆地的变化。“2014年,华文传媒与祥云股份共同奋战在农资第一线,亲眼见证了祥云股份与经销商为了共同的事业一同努力,包括产品的升级,包括对终端用 户的服务。我们看在眼里,感动在心里,相信本着为农民着想的理念,祥云的未来会更光明。”华文传媒董事长刘苏华如是说。


面 对2015年的新形势,祥云股份意图在2014年的基础上再进一步,提出“品牌云升级”概念。所谓品牌云升级,包含品牌升级、产品升级、营销升级、服务升 级四个方面。“在品牌升级方面,祥云股份将优化宣传资源,加大广告投入,通过多元化、高效化、创新化的宣传通道与手段,更好的构建祥云品牌的知名度与美誉 度,力争打造国际知名的化工品牌;在产品升级方面,祥云股份改善产品生产线,强化内部管理,通过营销部门与生产部门签订产品质量保证书,丰富现有产品体 系,升级产品质量与效果,使其在2014年的基础上进一步升级;在营销升级方面,祥云股份将总结2014年大商扶持的经验,在2015年扶持更多的优秀经 销商,强化自有的核心市场,充分挖掘渠道销量,冲击100万吨复合肥销量的目标;在服务升级方面,祥云将绿色环保可持续做为企业核心追求,打造绿色高效产 品,为农民提供套餐施肥方案,帮助农民提升种植水平,将农化服务落到实处。”刘若伟说道。

 

北 方市场不同于南方市场的地方在于其营销渠道相对较为成熟,因此,祥云股份意图通过“超千”工程的推出进一步挖掘市场潜力,进一步将渠道细化、下沉,形成具 有祥云特色的经销商扶持体系。“对于2015年的‘超千’大商,我们将会四个方面进行扶持:首先,千店统一形象,即统一终端门店形象,打造强势的终端影响 力,包括:店面招牌、太阳伞、注水道旗、店面内墙面广告画、产品画册与宣传彩页等;其次,千村万户进祥云,经销商带优秀零售店或种植大户,到祥云总部参 观,提升对祥云品牌的忠诚度,帮助经销商更好提升销量;第三,千村万亩示范田建设,我们将会支持经销商在当地市场建设示范田,将效果与服务结合,在终端形 成强势的口碑,包括:示范田肥料支持、示范田宣传牌支持、观摩会等;最后,千万市场促销工程,意为我们会帮助经销商提供终端促销支持,包括:促销会、终端广告宣传、促销品等。”祥云股份复肥公司市场部总监张雄风表示。

 

“超 千”工程采取了现场竞拍的方式进行选取,祥云股份的这一举措吸引了众多经销商的广泛参与,拍卖环节节奏紧凑、剑拔弩张,众经销商纷纷亮剑,只为争取在 2015年与祥云携手,共同取得更大的突破。河北天道益农农业科技有限公司董事长马天强在竞拍”超千“环节中拍下了超2700吨产品,获得了23根金 条,”我与祥云有六年的合作,今年销量比去年增加了20%,祥云的产品非常好,这些年经营祥云产品我有一定的积累,再加上今年新推出的”超千“工程,对我 们的扶持力度非常大。“马天强接受采访时表示。

 

另外,在本次会议上,祥云股份主要推出了最新产品包括有机-无机复混肥、有机黄腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基产品、喷浆硫基等新型肥料,受到了参会经销商的广泛关注,这也是祥云股份注重技术创新的最好见证。“百年梦想,千亿祥云。想要达成这样的目标,我们就必须放远目光,紧扣行业形势,切实为农户着想,切实为我国现代农业的发展尽一份力。而这一系列新型肥料的推出,也恰恰符合了我们追求‘绿色’发展的理念。”祥云农化中心主任李斌表示。

如 今的农资行业的由过去的厂商关系松散,单纯的供销关系,逐渐演变为厂商一体,深度合作,祥云股份提出的“品牌云升级 共享云财富”概念,以及“超千”、“千万大商”工程的推出,都符合了新的行业发展形势,相信在正确的政策指导,在加上祥云人的不懈努力下,在不久的将来, “百年梦想,千亿祥云”的目标一定可以实现。


祥云股份运营副总经理廖起成致欢迎词

 

祥云股份复肥事业公司总经理刘若伟上台讲解复肥事业公司发展规划

华文传媒董事长刘苏华女士致辞

农资导报总编辑张健秋致辞

国家农业部农技推广中心处长高祥照讲解国家宏观政策及水溶肥发展方向

祥云团队现场庄严宣誓

参会专家为经销商颁奖

国家农业部农技推广中心处长高祥照先生接受中国新型肥料网记者采访

中国化工学会化肥专业委员会副主任邵建华先生接受中国新型肥料网记者采访

祥云股份复肥公司总监张雄风接受中国新型肥料网记者采访

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